作家：好意思玲  监制：大曼  排版：洋洋

当下光瓶酒阛阓竞争热烈，比拼的是资源编削的巧劲、渠说念编削的力度、用户破钞的场景，而非浅易的告白投放、货架摆设，是以说，老村长念念打翻身仗绝生意。

泡泡玛特Labubu登顶全球潮玩顶流之际，老村长“老年版抽奖盲盒”也火了。

万物齐可盲盒的期间，老村长的土味营销最近又翻红了，“现款盲盒”“瓶盖掏钱”成为流量密码，其瓶盖里藏着硬核惊喜：可能是1元硬币、50元大钞，以致是价值千元的电动车兑换券……这种“万物齐可兑”的玩法，让每一瓶老村长化身为一个盲盒，破钞者的未知惊喜不停。

在现款大奖的劝诱下，不少年青东说念主罕见冲着开盲盒买酒。在满减、好评才给返现确当下，老村长奏凯往瓶里塞钱、兑奖券的操作，被评价为“再拼玩梗的年青东说念主，亦然被真金白银感动”。

老村长的年青化，是老黄瓜刷绿漆，照旧品牌的始终主义？

“老年版”盲盒，朴实无华

手脚白酒界的“盲盒”，老村长的奖品不仅浅易恶毒，且相配实用，号称一部“生活百科全书”。

在奖品的“段位”永诀中，青铜级奖品主打现款直给。据网友共享，奖品涵盖1-100元不等的现款，还有最大可兑1000元现款的代金券。此外，还有买酒送酒的步履，如加1元换购半斤装、集瓶盖换酒等。

黄金级奖品则聚焦生活刚需，奏凯发奖券。破钞者可加钱，就能将洗衣机、电饭锅、脸盆、折叠自行车等实用物品搬回家。而王者级奖品更是英气冲天，奏凯送上金条银条，让破钞者在开瓶盖的一刹感受到实真的在的惊喜。

值得一提的是，这些接地气的奖品背后，则是价钱仅有几十元的低端酒。

其实，往瓶盖里塞钱这种看似“土味”的操作，老村长照旧坚捏了十几年。

行业不雅察东说念主士王泽示意，老村长的营销工夫，因其奖品大都是老匹夫的必需品，见效冲破了与破钞者的交流瓶颈，赢得了破钞者的认可感，紧紧收拢了破钞者的心。

“面前疲软的破钞阛阓，需要实打实、看得见的激励来豪恣度刺激，加强感官刺激，再拼玩梗的年青东说念主，亦然被真金白银感动。”

早年，仰韶酒、金徽酒、迎驾贡酒等品牌都曾采用瓶盖塞钱的操作，如今许多白酒品牌都改用二维码，只须老村长这样多年来坚捏塞现款。

酒水行业斟酌者欧阳沉示意：“先锋潮水是一个轮回。早期，老村长送打火机、洗脸盆、再来一瓶到后期的瓶盖塞钱、塞奖券等，如实赢得受众的嗜好，助推其功绩的迅猛增长。可是，这些用户广泛不是互联网的活跃用户，是以很难在互联网上掀翻热度，如今，伴跟着酒业插足深度调遣，大批红极一时的品牌均取消扫码红包等政策，使得老村长的‘土味营销’成为一股清流。”

他补充说念，随著明酒企业居品倒挂，大批酒企开动将眼光聚焦光瓶酒，从而使得也曾的光瓶酒王者老村长再次插足行业以致公众视线。值得一提的是，老村长的购酒东说念主群、破钞东说念主群正在发生移山倒海的变化，也曾的主力东说念主群“进城务工群体”大批照旧回到家乡，而他们的子辈以致孙辈成为破钞东说念主群及购酒东说念主群，而他们恰正是互联网的活跃用户，从而将“耳闻不如目见”“真金白银”的惊喜上传麇集，进而激勉热议，成为热门进而爆火。

老村长“变年青”

老村长，名字自带“土”味，实则自出生起便刚烈不移地深耕“土味”道路。昔日，老村长凭借“范伟代言+州里促销”的组合拳，不才沉阛阓一说念攻城略地，州里、村中小卖部随地可见其身影，见效登顶中老年破钞群体钟爱的白酒品牌宝座。

如今，主力破钞群体的变化让白酒阛阓掀翻了年青化海潮，老村长也在加快年青化转型。这少许，营销策略的年青化表露得尤为昭彰。

比年来，老村长通常在各大综艺节目中刷脸，援手《五哈》《脱口秀和Ta的一又友们》《笑剧之王单口季》等热门综艺。

在援手脱口秀比赛时，老村长奥密地将“信得过纯粮酿造”与“口感柔嫩、不伤身”等中枢卖点融入选手的段子中，还成绩了一个英文混名“ Uncle Lao”，引诱了年青东说念主的珍摄。

在酬酢媒体上，老村长也俨然成为年青东说念主眼里的“洋酒平替”。开阔网友在酬酢媒体上共享老村长与柠檬水、旺仔牛奶的创意搭配。在小红书上，搜索“老村长兑什么饮料好喝”“老村长调酒配方大全”等关节词，联系帖子多达上万条。

关于老村长打出的这张“年青牌”，酒类分析师、识相营销总司理蔡学飞向酒周志分析，跟着中国东说念主口结构老龄化的发展，老村长这种民酒居品也濒临着破钞东说念主群迭代的问题，而年青化是品牌升级的势必采用，特殊是感性破钞崛起，老村长等主打性价比的公共白酒也需要实时地进行年青化营销立异，从而进步品牌热度与话题，促进居品的捏续销售。

计谋定位各人、福建华策品牌定位运筹帷幄创举东说念主詹军豪对此捏有通常的主张，他以为这是理智之举，跟着破钞群体年青化，80后、90后成为白酒主力破钞东说念主群，他们更感性、自我，敬重性价比，且在创意、工艺等方面有新需求。老村长酒打“年青牌”，参与综艺节目，能拉近与年青破钞者距离，缓解品牌老化问题，拓展破钞群体，为品牌发展注入新活力，相宜阛阓发展趋势，也利于品牌的长久发展。

还能重返光辉吗？

手脚东北白酒的代表，老村长的居品线与牛栏山颇为相似，主要涵盖纯粮酒与液态法配制酒，且基本聚焦于低端阛阓。

据联系酒类媒体报说念，老村长在巅峰时刻曾以60亿元的年销售额领跑行业。关联词，黑龙江省发布的民营制造业百强榜单清晰，2023衰老村长的营收仅有11.2亿，呈现出断崖式下滑。

探究其背后原因，一是新国方针冲击，二是低端酒的竞争热烈，同价位的还有牛栏山、玻汾、绿脖西凤等坚强选手。此外，跟着茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河等一众名酒下沉，进一步挤压了老村长的糊口空间。

“属于老村长的期间当年了。在物资不丰富的期间，廉价、促销、抽奖等齐是光瓶酒无往不克的利器”，在欧阳沉看来，“如今，破钞者喝酒的次数、饮用量都不才滑，何况喝酒的破钞者也在减少，是以破钞者饮酒更为感性。”

他进一步分析，老村长的原有受众群体，有些向牛栏山、红星以致光良、玻汾等升级，有些转向百老泉等散酒，再加上部分群体不再是喝酒的主力，导致老村长出现下滑。后期，老村长尝试过居品升级、品牌活化等职责，但都未获取太好的效用。当下光瓶酒阛阓竞争热烈，比拼的是资源编削的巧劲、渠说念编削的力度、用户破钞的场景，而非浅易的告白投放、货架摆设，是以说，老村长念念打翻身仗绝生意。

酒周志在拜访阛阓时逍遥到，酒商关于老村长的气魄不一。有烟货仓雇主示意，老村长在北京的光瓶酒阛阓中上风并不昭彰。但也有酒商示意，老村长酒动销情况可以，以致出现供不应求的情况。

蔡学飞指出，手脚中国光瓶酒、东北公共白酒的代表品牌，老村前途程多年的调遣优化，比年来阛阓呈现出稳中有升的新态势，品牌形象与居品结构都有所进步。

“感性地看，老村长领有东北极好的产区生态，以及酿变资本上风，何况手脚也曾的名酒品牌，老村长领有闲居的破钞基础，特殊是在二三线次级阛阓，老村长通过接地气的营销领有可以的破钞口碑，在现在公共破钞期间下，老村长的性价比上风进一步突显，可以说在浩大的州里与口粮酒阛阓，老村长依然具有很好的发展后劲。”

当“土味营销”再会Z世代，能否助力也曾的光瓶酒扛把子老村长找到第二增长弧线？阛阓仍在恭候谜底。

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